¿Qué es exactamente una Propuesta Única de Valor (PUV)? Es la esencia única que te distingue de la competencia en tu negocio.

Pero no se trata solo de ser diferente o encontrar un nicho.

Se trata de destacar de una manera que realmente importe para tu audiencia objetivo. La PUV debe responder a una pregunta clave: ¿Por qué deberías elegir mi negocio entre una multitud de opciones?

La Importancia de una PUV En un mercado saturado de productos y servicios similares, tu PUV se convierte en un factor fundamental para atraer a posibles clientes.

Sin ella, corrés el riesgo de pasar desapercibido en medio de la competencia.

Imaginemos que recordás ser un experto en SEO. Si salís y le decís al mundo “soy bueno en SEO”, en realidad no les estás dando a los posibles clientes una razón para elegirte por encima de cualquier otro experto en SEO. Cualquiera puede decir lo mismo.

Por ejemplo, mi amiga Ana recordá ser una experta en SEO. Pero cuando creaba su PUV, realizó un ejercicio sencillo pero revelador: comparó sus fortalezas con las debilidades de sus competidores para entender lo que hacía que su negocio fuera verdaderamente único.

Y luego llenó ese vacío.

Ana pasó años comprando sitios web y convirtiendo sus blogs en canales de ingresos de seis cifras para luego vender esos sitios web con ganancias.

Ninguno de sus competidores estaba haciendo algo similar.

Así que, cuando visitás el sitio web de Ana, su mensaje principal te dice exactamente en qué puede ayudar a tu negocio.

Convertí tu blog en un canal de ventas de seis cifras. Esto no es solo un lema en la página principal, es parte fundamental de su PUV, claramente visible en el centro de la pantalla.

Ana no es solo otra especialista en SEO; es una experta en SEO que ayuda a las empresas de software a obtener tráfico calificado, ventas e ingresos a través de estrategias centradas en la conversión de SEO y marketing de contenidos.

Esta PUV le permite:

• Dirigirse a un grupo demográfico específico
• Justificar su estrategia de precios
• Construir una identidad de marca sólida
• Obtener una ventaja competitiva
• Diferenciar su negocio de otros servicios de SEO

Pasos para Identificar tu PUV Como dueño de negocio, reconocer tu PUV no se trata solo de elegir algo al azar y proclamar: “¡Esta es mi PUV!”

Requiere un conocimiento profundo de tu propia competencia combinado con una investigación de mercado efectiva.

Cómo Descubrir tu PUV

• Investigación: Primero, investigá lo que están ofreciendo tus competidores y detectá brechas en sus ofertas. ¿Qué dicen las críticas negativas sobre ellos? ¿Qué aspectos faltan en sus productos y servicios?
• Evaluación de habilidades: Hacé un inventario de tus habilidades, experiencias y enfoques únicos. Al comparar esto con tu investigación de mercado, identificá dónde tus habilidades llenan un vacío. Considerá esto como una opción para tu PUV.
• Análisis de la audiencia: Participá en redes sociales y buscá personas que hagan preguntas sobre la especialidad en la que sos experto. Practicá explicarles a esas personas exactamente cómo podés ayudarles a superar sus desafíos específicos. Escuchá sus respuestas. ¿Tu solución les resulta atractiva?

Recordá, tu PUV debe ser:

• Relevante para tu cliente (¡no se trata de vos!)
• Difícil de replicar por tus competidores
• Fácilmente demostrable a través de tu producto o servicio (explicalo y mostralo)

Errores Comunes a Evitar Al intentar descubrir tu PUV, es sencillo caer en trampas que pueden complicar las cosas.

Errores Comunes y Cómo Evitarlos

• Escoger algo al azar: Simplemente elegir una PUV no garantiza que sea algo en lo que realmente seas bueno. Es como ver “experto en branding personal” en el perfil de alguien que no tiene una marca personal. Es absurdo. Igual que mi amiga Ana, experta en SEO, no escogió su PUV al azar. Identificó exactamente en qué era experta y en lo que sus competidores no lo eran.
• Ser Demasiado Vago: Evitá términos como “mejor calidad”, “servicio excelente”, “ayudo a empresas” o “ayudo a personas”. Estos no son diferenciaciones claras. Son amplias, vagas e irrelevantes.
• Complicarlo Demasiado: Tu PUV debe ser fácil de entender y comunicar. Deberías poder explicarlo a alguien que necesita tu ayuda, y esa persona debería entender exactamente lo que hacés y para quién lo hacés.

Una PUV bien definida debe atraer a los clientes adecuados y alejar a los equivocados.

Conclusión Encontrar tu Propuesta Única de Valor no es tarea fácil.

Requiere una evaluación honesta de en qué sos realmente bueno, comparado con las áreas en las que tus competidores no lo son (o tal vez están desaprovechando una oportunidad).

Recordá: tu PUV es tu carta de presentación. Es algo que captura los detalles de quién sos y qué ofrecés.

Y es la base de un negocio en línea exitoso.

Así que tomáte el tiempo para reflexionar sobre lo que te hace único: identificalo, perfeccionalo y, lo más importante, presentalo en un lugar destacado en tu sitio web, tal como lo hace Ana.